Pardavimo atstovas

Atlyginimas pagal miestą

Pardavimo atstovas parduoda įmonės produktus kitoms įmonėms: lanko klientus, pristato produktus, derasi dėl sąlygų. Tai darbas, kuriame pajamos labai priklauso nuo rezultatų.

Šiame puslapyje rasite naujausius „Sodros“ duomenis apie tai, kiek vidutiniškai uždirba pardavimo atstovai Lietuvoje, kaip atlyginimas skiriasi Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje, kiek lieka į rankas sumokėjus mokesčius pagal 2026 m. tarifus ir kas daro didžiausią įtaką pardavimo atstovo pajamoms.

Pardavimo atstovo atlyginimas 2026 m.

„Sodros“ duomenimis, per pastaruosius 12 mėnesių (2025 m. spalis – 2026 m. rugsėjis) pardavimo atstovo vidutinės apdraustosios pajamos siekė 2 616 Eur per mėnesį neatskaičius mokesčių. Sumokėjus pajamų mokestį ir „Sodros“ įmokas, į rankas lieka maždaug 1 588,71 Eur. Tai beveik atitinka šalies vidutinį darbo užmokestį, kuris 2026 m. II ketvirtį, „Sodros“ duomenimis, siekė 2 616 Eur neatskaičius mokesčių.

„Sodros“ duomenimis, šiai profesijų grupei („Pardavimo atstovai“) priskiriama apie 7,2 tūkst. apdraustųjų, todėl vidurkis apskaičiuotas iš didelio skaičiaus darbuotojų ir gerai atspindi bendrą rinkos lygį.

Palyginti su ankstesniais 12 mėnesių, vidutinės šios profesijos pajamos padidėjo 8,8 %. Naudojame metų vidurkį, o ne vieno mėnesio duomenis, nes atskirų mėnesių sumos svyruoja dėl atostoginių, metinių priedų ar sezoninio darbo. Toks vidurkis geriau parodo įprastą mėnesio atlyginimą.

Atlyginimų augimą Lietuvoje pastaraisiais metais skatina keli veiksniai: minimali mėnesinė alga nuo 2025 m. 1 038 Eur padidėjo iki 1 153 Eur 2026 m. (+11,1 %), daugelyje sričių trūksta darbuotojų, o darbdaviai, konkuruodami dėl specialistų, kelia atlyginimus. Mažiau apmokamose profesijose MMA didinimas atlyginimus kelia tiesiogiai, o aukštos kvalifikacijos profesijose daugiau lemia paklausa ir konkurencija su užsienio darbdaviais. Vis dėlto realų pajamų augimą verta vertinti atsižvelgiant ir į kainų pokyčius.

Kuo užsiima pardavimo atstovas?

Pagrindinės šios profesijos atstovų darbo funkcijos:

• ieško naujų klientų ir palaiko ryšius su esamais;
• pristato produktus ir teikia pasiūlymus;
• derasi dėl kainų ir sutarčių;
• vykdo pardavimų planus;
• keliauja pas klientus regione;
• teikia ataskaitas apie pardavimus.

Išsilavinimas ir reikalavimai

Specialaus išsilavinimo dažnai nereikalaujama, tačiau vertinami komunikacijos, derybų įgūdžiai ir vairuotojo pažymėjimas. Techninių produktų pardavimui gali reikėti inžinerinių žinių.

Atlyginimas pagal miestą

Didžiausias pardavimo atstovo vidutinis atlyginimas yra Vilniuje – apie 2 999 Eur neatskaičius mokesčių, toliau seka Kaune (2 824 Eur) ir Klaipėdoje (2 585 Eur). Skirtumą tarp didžiausio ir mažiausio vidurkio – 414 Eur – lemia darbdavių struktūra, darbo jėgos paklausa ir pragyvenimo kaina konkrečiame mieste.

Miestų duomenys apskaičiuoti kaip paskutinių keturių ketvirčių (2025 m. IV – 2026 m. III ketv.) vidurkis miestų savivaldybėse. Rajonų savivaldybėse ir mažesniuose miestuose atlyginimai paprastai būna mažesni, nors kai kurių profesijų, kurių darbuotojų regionuose trūksta, gali būti ir priešingai.

Kas lemia atlyginimą?

Vidurkis neparodo, kiek uždirbs konkretus žmogus. Svarbiausi veiksniai, nuo kurių priklauso pardavimo atstovo pajamos:

• Komisiniai – didelę pajamų dalį sudaro priedai už pardavimus.
• Produktas – medicinos, farmacijos, IT ir pramonės įrangos atstovai uždirba daugiau.
• Regionas – atsakomybė už didelį regioną.
• Tarnybinis automobilis – dažna papildoma nauda, kuri į atlyginimą neįskaičiuojama.

Kiek lieka į rankas: skaičiavimo pavyzdžiai

Žemiau – kiek į rankas gautų darbuotojas, kurio atlyginimas yra 25 % mažesnis už šios profesijos vidurkį, lygus vidurkiui ir 25 % didesnis. Skaičiuojama pagal 2026 m. tarifus darbuotojui, kuris nekaupia pensijai II pakopoje.

Kaip skaičiuojama: iš atlyginimo išskaičiuojamas 20 % gyventojų pajamų mokestis (GPM) ir 19,5 % „Sodros“ įmokos (12,52 % socialinio draudimo ir 6,98 % privalomojo sveikatos draudimo). GPM skaičiuojamas ne nuo viso atlyginimo, o atėmus neapmokestinamąjį pajamų dydį (NPD). 2026 m. NPD yra 747 Eur, kai atlyginimas neviršija MMA (1 153 Eur), o didesniam atlyginimui jis mažėja pagal formulę 747 − 0,49 × (atlyginimas − 1 153). Uždirbant daugiau nei 2 677,49 Eur per mėnesį NPD nebetaikomas.

Jei kaupiate pensijai II pakopoje, papildomai išskaičiuojama 3 % atlyginimo. Tada, esant vidutiniam 2 616 Eur atlyginimui, į rankas liktų apie 1 510,23 Eur. Savo atlyginimą galite tiksliai apskaičiuoti mūsų algos skaičiuoklėje.

Metinės pajamos ir progresiniai GPM tarifai

Nuo 2026 m. darbo pajamos per metus sumuojamos ir apmokestinamos progresyviai. Per metus vidutinis pardavimo atstovo atlyginimas sudaro apie 31 392 Eur. Tai mažiau nei 36 VDU riba (2026 m. – 83 237,40 Eur), todėl visoms darbo pajamoms taikomas 20 % GPM tarifas. 25 % tarifas taikomas tik metinių darbo pajamų daliai nuo 83 237,40 Eur iki 138 729 Eur, o 32 % – daliai, viršijančiai 138 729 Eur. Dirbantiems keliose darbovietėse ar gaunantiems dideles premijas verta atsiminti, kad galutinis GPM perskaičiuojamas teikiant metinę pajamų deklaraciją iki gegužės 1 d. Plačiau apie tarifus – straipsnyje GPM 2026: tarifai ir NPD.

Darbuotojo teisės: minimali alga, viršvalandžiai ir naktinis darbas

Nepriklausomai nuo profesijos, visu etatu dirbančiam darbuotojui 2026 m. negali būti mokama mažiau nei minimali mėnesinė alga – 1 153 Eur neatskaičius mokesčių, o minimalus valandinis atlygis yra 7,05 Eur. Darbo kodeksas numato, kad už viršvalandinį darbą ir darbą naktį mokama ne mažiau kaip pusantro darbo užmokesčio dydžio, o už darbą poilsio ir švenčių dienomis – ne mažiau kaip dvigubas užmokestis, jei šis laikas nekompensuojamas poilsiu. Šie priedai įskaičiuojami į „Sodros“ statistiką, todėl profesijose, kuriose daug pamaininio darbo, vidurkis būna didesnis nei bazinis atlyginimas.

Kaip pasitikrinti savo atlyginimą

Kiek darbdavys jums deklaravo pajamų ir sumokėjo įmokų, galite pasitikrinti prisijungę prie „Mano Sodra“ – ten matomos kiekvieno mėnesio draudžiamosios pajamos. Jei sutartyje nurodyta suma nesutampa su deklaruota, verta pasiaiškinti su darbdaviu: nuo deklaruotų pajamų priklauso būsima pensija, ligos, motinystės ir nedarbo išmokos. Palyginę savo atlyginimą su šio puslapio duomenimis, įvertinkite ir savo patirtį, krūvį bei miestą – tik tada palyginimas bus tikslus.

Savarankiškas darbas ir mokesčiai

Komisiniai apmokestinami kaip darbo užmokestis. Jei tarnybinis automobilis naudojamas asmeniniams tikslams, tai gali būti laikoma naudos pajamomis ir apmokestinama.

Karjeros galimybės

Pardavimo atstovas gali tapti pardavimų vadovu, regiono vadovu ar svarbiausių klientų vadybininku.

Apie duomenis

Duomenų šaltinis – VSDFV („Sodros“) atvirų duomenų portalas, rodiklis „Apdraustųjų visomis socialinio draudimo rūšimis vidutinės pajamos pagal profesiją“. Profesijos kodas pagal Lietuvos profesijų klasifikatorių – 3322 „Pardavimo atstovai“. Pajamos nurodytos neatskaičius mokesčių (bruto).

Svarbu žinoti: tai visų šios profesijos apdraustųjų vidurkis, įskaitant dirbančius ne visu etatu, todėl visą darbo dieną dirbančiųjų atlyginimas dažnai būna didesnis. Į statistiką nepatenka pajamos iš individualios veiklos, verslo liudijimo, autorinių sutarčių, neapmokestinami dienpinigiai ir neoficialios pajamos. Duomenis atnaujiname, kai „Sodra“ paskelbia naujus mėnesių duomenis.

Dažniausi klausimai

Kiek uždirba pardavimo atstovas?

Vidutiniškai apie 2 620 Eur neatskaičius mokesčių.

Ar į vidurkį įskaičiuoti komisiniai?

Taip.

Kiek pardavimo atstovas uždirba į rankas?

Esant vidutiniam 2 616 Eur atlyginimui ant popieriaus, į rankas lieka apie 1 588,71 Eur (nekaupiant II pakopoje).

Informacija yra informacinio pobūdžio. Konkretaus darbuotojo atlyginimas priklauso nuo darbdavio, patirties ir darbo sąlygų.